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为啥iPhone在印度卖的不好?来自中国手机的压力(图)

新闻来源: 爱范儿 于 2018-12-22 21:18:23  提示:新闻观点不代表本网立场

在新德里的马路旁,由蓝色和绿色招牌连成一片的店铺格外引人注目,这是 vivo 和 OPPO 在印度的线下门店。即便是今年手机行业并不算特别景气,但在新德里,OV 字号的门店仍有8000家,这些门店一天至少能卖出100台手机。



▲ 在印度的 OPPO 和 vivo 门店. 图片来自:Economictimes


而与其竞争的小米也计划于 2019 年在印度开设 5000 家门店,并从城市逐步扩散到农村。

今年 10 月,市场调研机构 Counterpoint?公布了印度智能手机市场 2018 年 Q3 的份额占比数据。小米稳居印度市场第一,三星、vivo 和 OPPO 也紧跟其后。



▲?2018 年 Q3 印度市场占比排名


但和「全球出货量排名」不同的是,在这个统计中,我们却没有看到苹果的身影。《华尔街日报》在近日的评论中认为,印度的市场经济和民众需求是苹果在印销售的障碍。

从雄心勃勃到失去信心


别以为市场占有率不高就代表苹果没打算过进入印度市场。相反,苹果一直在想办法把 iPhone 卖到印度。

在新德里的大街上,我们偶尔能看到 iPhone 的广告,甚至在线下商店中也能看到苹果的柜台,显然苹果在印度是有广告投入的。但即便如此,印度消费者对 iPhone 都似乎并不太感兴趣。



在新德里某电子商店销售 iPhone 的营业员 Amit Rajput 在接受《华尔街日报》的采访时表示:

在 2013 年,他曾在一天卖出 80 台 iPhone,但如今大部分印度消费者并不希望他们为手机付出超过 300 美元(约 2000 元人民币)的成本,而 300 美元只是如今新 iPhone 售价的一小部分而已。

在 2011 年至 2015 年期间,苹果在印度市场的年销售份额从 1 亿美元提升到了 10 亿美元。4 年时间年销售额翻了 10 倍,这让苹果对印度市场充满信心,并且还定下了 2020 年 50 亿美元年销售额的「五年计划」。



▲ 2016 年,库克出访印度. 图片来自:印度报社 / 美联社

次年,苹果公司 CEO 蒂姆库克访问印度,并与印度总理莫迪会面。有着苹果对新市场的看重、印度政要的支持,一时间大家都对苹果在印度的前景看好。

不过,苹果也对这个新市场有着自己的顾虑——iPhone 的售价并非所有人都能接受,更何况是在贫富悬殊的印度。《华尔街日报》表示,有知情人士透露,在库克访问期间,他曾说过「印度和其他国家不同,我们需要区别对待。」

这和之后库克在接受爱范儿专访时所说的?「在中国学到在 iPhone XS Max 上加入双卡双待」十分相似。



▲ 2016 年,库克与印度总理莫迪. 图片来自:印度新闻信息局

但与增减手机功能不同,对于印度的「区别对待」,苹果是侧重于该地区所售的机型和售价。在印度的税收高墙下,苹果若要控制 iPhone 在印度的售价,那么必然需要控制 iPhone 进入印度的成本才能让民众接受。

说着看似简单,但这显然要比增减手机功能更复杂。

去年,苹果与制造商纬创公司在印度卡纳塔克邦开设 iPhone SE 的组装生产线,其主要目的实际上也只有两个:让 iPhone SE 迎合印度民众的消费水平、避免印度政府高额的进口关税。



▲ 图片来自:Digitaltrends

但是,随着 iPhone 的不断更新,面世多年的 iPhone SE 在印度似乎已经失去了当年的吸引力。无论是价格还是产品,它似乎也只是一台再也普通不过的手机而已。而今年全球智能手机市场份额收缩,更是让苹果在印度市场的份额接近零点。

从 Canalys 公布的统计数据看,苹果今年 Q2 在印度的总出货量为近 3 年最低,约为 30 万台;刚过去的 Q3 季度虽为今年最高,约 50 万台,但仍不及去年 Q1 季度 60 万台的最低水准。但苹果在印度工厂的员工数量却创下了历史新高。



▲ 苹果印度出货量(左上)/电话会议提及「印度」次数(右上)/苹果印度工厂员工数(下). 图片来自:Canalys

另一方面,苹果内部对印度市场也逐渐失去信心。从 Canalys 的另一个统计看,「印度」这个关键词在每次的高层电话会议上出现的次数逐渐变少。

能与库克在 2016 年的电话会议上高兴表示「iPhone 在印度的销售额增长 56%」形成鲜明对比的是,库克在上个月汇报 2018 Q4 业绩时的报告:

本季中国市场表现强劲,但印度市场表现平平。

可见的是,即便是在本地设厂、用廉价机型走低价战略,iPhone 在印度的销量仍不及苹果所愿。

被消费力和互联网钳制的印度市场


印度的通讯业远比我们想象中复杂。

iPhone 在印度销量低迷让苹果遇到了前所未有的挑战,作为「全球最受欢迎的智能手机」之一,iPhone 为何不会被印度人所选?

诚然,客观分析印度的消费市场,我们大概能了解到其中的原因。



▲ 图片来自:Hindustantimes


民众消费力与近年消费水平跃升的中国市场不同,印度在智能手机方面的发展仍然比较落后。用户对智能手机的消费力仍处于「少于 300 美元」的接受阶段,即便是几年前的 iPhone 7,在印度的售价仍超出民众可接受范围(约 550 美元)。



▲ 图片来自:Indianexpress


这对于一直走高定价路线的苹果而言,想要迎合印度的消费力水准,唯有拿出 iPhone SE 走低价路线了。

根据《华尔街日报》引用 eMarketer 的统计数据显示,有 95% 的印度民众的理想购机成本是低于 500 美元(约 3447 元人民币);而有 75% 的民众的理想成本是 250 美元。

高昂的进口关税 / 特色功能被削弱今年 2 月,印度政府再次调整进口手机关税,从原来的 15% 上调到 20%,以促进「Made in India」的印度制造业发展。

不过目前尽管印度产 iPhone SE 已经在当地销售,但诸如 iPhone 7、iPhone 8 等机型仍需另外进口,其售价自然也就水涨船高了。正因如此,苹果只能无奈地在印度销售售价较低的 iPhone SE 去保障市场占有量。



▲ 图片来自:Theapplepost


此前苹果曾向印度政府提出设立 Apple Store 的申请,但印度外国投资促进委员会开出的条件是——30% 的 iPhone 零件需要在印度采购。

显然这个条件对已经在中国铺设生产线的苹果来说并不合理,因而时至今天,苹果在印度开设 Apple Store 的计划仍处于僵局。

另外,民众对 iPhone 特色功能不感兴趣也是影响手机在印度销售的原因之一。《华尔街日报》认为,虽然苹果为 iPhone 配置了一套颇为完善的通讯生态,比如 iMessage 和 AirDrop 等功能,但在印度这些新兴市场,这些功能并不能吸引消费者。

来自中国的竞争对手印度生产的 iPhone SE 在定价上符合了大部分印度民众的消费水平,但该机仍然在印度出现了销售窘况,其实很大一部分的原因是来自中国品牌的冲击。

小米公司 CEO 雷军的一首《Are you OK》刷遍了哔哩哔哩鬼畜区的热门,除了给国内网友带来笑声,里面的一句「Hello India Mi fan」也意味着这个曾被称为「价格屠夫」的中国企业登上了印度舞台。



2016 年,小米在印度推出红米 Note 3,售价 9999 卢比,约合 142 美元,这款在国内售价百元的中低端机型在印度迅速成为了热门爆品。

2017 年,小米的年出货量达 9000 万台,其中海外市场年销收入 321 亿元,并荣登印度市场总出货量排名榜首。尽管在今年 Q2 三星超越小米夺得第一,但在 Q3 小米在印度的出货占比达到了 27%,再次回到榜首。



▲ 米兔和印度「米粉」. 图片来自:视觉中国


紧跟其后 OPPO 也针对印度市场在今年 5 月推出了海外子品牌 Realme。OPPO 将该品牌的机型定位在 10000 卢比~20000 卢比区间,约合人民币 900 元 ~ 1900 元,并通过亚马逊等渠道进行线上销售合作。



此外 OPPO 首个海外研发中心近日也在印度落成,该研发中心将会帮助 OPPO 跟进一步地实现企业本地化。

可见在小米、OPPO、vivo 这些中国对手的冲击下,iPhone 在印度远不及便宜实惠的中端手机有吸引力。



▲ 2018 年 Q3 印度中高端手机销售数据,一加险胜三星. 图片来自:Counterpoint


分析师认为,印度复杂的经济体系是苹果、华为等中高端产品的销售障碍。但由于印度的手机覆盖率仍不及中国的一半,因此这个超 13 亿人口的国家对于智能手机企业来说仍存在着巨大的发展潜力。

据悉,针对在印度市场的销售现状,苹果将会转型高端策略,瞄准印度的中高产消费群体。不过这一做法是否能挽回苹果在印度的市场份额,目前尚不明朗。
网编:睿文

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评论人:qekaxumi[太守★☆][个人频道][个人动态]发送时间: 2018年12月22日 21:26:35
评论人:JamesGordon[太守★☆][个人频道][个人动态]发送时间: 2018年12月22日 21:23:14
印度穷 苹果贵 xiaomi和viva便宜 所以苹果不可能 也不应该卖的过那两个

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